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金房卡创始人韩义认为,预售的核心就是提前圈客,重点是发现爆款。爆款一方面需要通过产品组合提高稀缺性,另一方面通过高性价比获得较高的转化率,本质上就是薄利多销。
酒店直销的提升,需要酒店方明白自己真的需要什么,然后在上层决心、价格体系、会员体系、网络平台、运营、IT实力和财务体系等方面重塑。
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