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小”玩偶“大”乐园,泡泡玛特重新定义中国“潮玩”:净利增近1.3倍,预计今年营收增速不低于30%

时代周报 时代周报 唐洛 2024-03-29 15:02

10大IP破亿,国内首个IP主题乐园落地。

随着乐园、游戏、动画等业务纷纷铺陈开来,伴随“Z世代”成长起来的泡泡玛特正走出“潮玩”定义,逐步成长为一家具备强大影响力的IP运营集团。

3月20日中午,泡泡玛特发布的2023年全年报,财报显示,2023年泡泡玛特实现营收63亿元,同比增长36.5%;净利润10.89亿元,同比增长128.8%;毛利率为61.3%,同比增长3.8%;净利率18.9%,同比增加6.5%。

在保持高速发展的同时,毛利率、净利率、库存周转等运营指标持续优化。财报显示,2023年,泡泡玛特毛利率61.3%,提升3.8%;净利率18.9%,提升6.5%;库存周转天数133天,下降了23天,精细化运营能力进一步凸显。

鉴于业绩的优异表现,泡泡玛特管理层决定将归母净利润的35%进行派息,预计派息总金额3.79亿元,每股派息金额28.21分人民币。管理层同时表示,“我们对自身发展非常看好,有合适机会的前提下一直都在积极回购股票。”上市以来,泡泡玛特已经累计回购将近11.9亿港元。

业绩大涨 海外市场功不可没

业绩突飞猛进,营收、净利润双双创历史新高,泡泡玛特去年的财务表现离不开消费市场的恢复。泡泡玛特在财报中表示,随着扩内需、促消费各项政策措施落地显效,居民消费需求加快释放,服务消费市场恢复基础不断巩固,服务零售保持较快增长,潮玩品类也展现出了巨大的市场潜力。

其中,海外市场表现优异。2023年,泡泡玛特港澳台及海外业务营收突破10亿元大关,达到10.66亿元,同比增长134.9%,占营收比重升至16.9%;中国内地全年实现营收52.35亿元,同比增长25.7%。

2023年是泡泡玛特开拓海外市场的第五年,2月开始,泡泡玛特线下门店先后进驻法国、马来西亚、泰国及荷兰,数次刷新全球门店单日销售额。截至2023年底,泡泡玛特港澳台及海外门店达到80家(含合营),机器人商店达到159台(含合营及加盟)。

目前来看,在海外市场,东南亚和东亚是泡泡玛特出海的重点地区。泡泡玛特国际业务总裁文德一在业绩交流会上提到,东亚市场作为其进入时间最长的海外市场,在2023年底业绩已经占据海外业务的一半左右,线下门店的数量达到了43家。

东南亚则是发展最快的市场,截至2023年底线下门店数量已经达到15家。其他海外市场的线下门店数量达到22家,分别是北美市场的6家、欧洲市场的6家、澳洲市场的10家。

推广方面,去年泡泡玛特在海外举办了多场大型潮玩展会、艺术家签售会等活动。2023年9月,泡泡玛特在新加坡举办了首届海外大型潮玩展,展示了来自世界各地的90多名风格各异的艺术家作品,三天累计超过2万观众入场参观。这次展会为东南亚的潮玩粉丝打开了一扇大门,让粉丝能够零距离接触到他们喜欢的潮玩IP,以及IP背后富有想象力的创作者。

深化DTC战略,推动泡泡玛特品牌及旗下IP在全球认可度不断提升,是近年来泡泡玛特全球化业务的核心思路。文德一指出,搭建和优化本地组织和组织架构的重要性是DTC战略执行中最关键的环节。

目前泡泡玛特海外及港澳台员工700多人,其中绝大多数员工来自当地。文德一称,在泡泡玛特开展DTC业务的15个国家和地区中,“我们根据各自的业务成熟度划分为成熟地区、快速发展区和新进驻地区,针对这些不同的成熟度采取了差异化的组织架构建设策略。”

10大IP破亿 国内首个IP主题乐园落地

相比海外业务,泡泡玛特的国内业务迅速回暖,达到25.7%的增长,2023年实现营收52.35亿元,去年同期为41.63亿元。从销售渠道看,线下渠道收入占公司总收入比例为48.1%,线上渠道收入占比27.1%,批发及其他收入占比7.9%。

在线下渠道,2023年,泡泡玛特在中国内地新开55家线下门店,门店数量从截至上年年末的329家增至本报告期末的363家。中国内地新开业123家机器人商店,机器人商店数量从上年年末的2067家增至本报告期末的2190家。

线上渠道方面,泡泡玛特抽盒机小程序于2023年实现了7.29亿元的收入,天猫旗舰店收入为3.22亿元,抖音平台收入2.83亿元,同比增长431.2%。

随着渠道扩张,泡泡玛特用户规模不断扩大,截至2023年12月31日,中国内地累计注册会员总数从2022年12月31日的2600.4万人增至3435.4万,新增注册会员835万。2023年会员贡献销售额占比92.1%,会员复购率为50%。

从具体业务看,泡泡玛特旗下业务包括IP孵化与运营、潮流玩具与零售、主题乐园与体验、数字娱乐四大板块。作为一家以“潮玩”起家的公司,IP孵化与运营一直是泡泡玛特业务的核心之一。泡泡玛特将旗下IP业务分为艺术家IP和授权IP。

2023年,艺术家IP的收入为48.22亿元,占营收比重达到76.5%,同比增长了32.5%。其中SKULLPANDA、MOLLY的IP收入均突破10亿元,分别实现10.25亿、10.2亿,同比增长20.3%、27.2%。从销售占比看,SKULLPANDA和MOLLY两个IP销售占比都在16%左右。去年全年,泡泡玛特旗下10个IP销售额过亿。

公司授权IP收入实现10.36亿人民币,同比增长了88.2%。

除了IP孵化与运营,主题乐园与体验业务也被高度关注。作为从“潮玩”业务走向主题乐园的公司,泡泡玛特城市乐园在2023年9月落地北京朝阳公园,成为行业首个沉浸式IP主题乐园。

“2024年有信心实现收入增长不低于30%”

在2023年底召开的中央经济工作会议上,国货“潮品”作为新的消费增长点在中央经济工作会议上首次被提出。会议称,着力扩大国内需求,积极培育智能家居、文娱旅游、体育赛事、国货“潮品”等新的消费增长点。

2024年的《政府工作报告》重申上述表述。国货“潮品”作为居民消费增量的重要来源被高度重视,潮玩市场前景广阔。《潮玩产业发展报告(2023)》显示,潮玩全球市场规模预计2023年接近400亿美元、2024年达到448亿美元。在中国,在潮流玩具持续普及情况下,预计2022-2026年间行业复合年均增长率将达24%,2026年零售额将达到1101亿元。

作为行业领头企业,泡泡玛特管理层也充满信心。董事长兼CEO王宁表示,之前很多人认为潮玩品类是非刚需类的产品,销量会随着经济压力下滑。从去年全年的业绩看,潮玩市场是抗周期的,大家开心的时候需要玩具,不开心的时候也需要玩具,潮玩在任何时期都有着旺盛需求。

他进一步表示,“公司发展越来越成熟,海外市场的增长给公司带来很强的动能,埋下很多可以期待的种子。此外,今年公司一季度表现超出管理层预期,特别是海外市场增长持续亮眼,我们有信心在2024年实现收入增长不低于30%,整个海外增长不低于100%。”

对于国内市场,王宁称,未来公司会根据国内的经济状况不断调整运营策略。在门店扩张方面保持克制,希望每个单店或者每项业务都是相对健康、可持续的。在现有业务的基础上,积极尝试其他它新业务、新品类,不管是积木类还是乐园、游戏类,进一步扩大IP商业价值。

对于国外市场,他认为,海外市场的拓展还处于初级阶段,未来空间依然很大,目前在亚洲和欧美国家的核心商圈已经能看到泡泡玛特门店。据业绩会透露,2023年底,泡泡玛特在海外市场有80家门店,2024年预计新增50到60家,到年底门店总数达到130到140家门店。东方国家(东亚、东南亚)与西方国家(欧美及澳洲)门店比例将从7:3调整至6:4左右。

业内人士分析称,2020年泡泡玛特上市时,大家都在疯狂探究“潮玩”到底属于何种品类,如何实现井喷式增长。上市三年,“潮玩”两个字已不足以定义泡泡玛特,它正在从潮流玩具公司转型为国际化IP运营集团。

记录大时代,深读全商业。

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