经济型酒店25年：仍是中国酒店基本大盘，但未来5年或成洗牌关键

【环球旅讯】1996年创立，1997年首店在锦江乐园附近开业，锦江之星是公认的国内第一个经济型酒店品牌。通体白色的外立面、整齐划一的砖红色窗户，加上内部统一的装饰和布草，构成了最早的经济型酒店雏形。

华住创始人季琦曾说过，汉庭早期就是模仿锦江之星。

在长达25年的时间里，锦江之星闯过了2003年的非典、2008年的金融危机；在经济型酒店飞速发展的繁荣期稳定“生长”，也安然度过了经济型酒店行业增速下滑的“阵痛期”……

无论中国酒店行业如何风云变化，锦江之星始终在行业中占有一席之地。截至2020年末，锦江之星拥有开业门店1017家、客房数为117972间，客房规模在国内经济型酒店品牌中位列第五。

锦江之星品牌总裁朱拥军表示，尽管经济型酒店目前正遭遇中高端酒店崛起的冲击，但当下仍然是经济型酒店发展的重要时刻，未来5年经济型酒店或将迎来新一轮洗牌。

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关键的五年

大概在2009年前后，经济型酒店由高速增长逐步进入发展缓慢的“阵痛期”。相关数据显示（如下图所示），从酒店规模数量来说，2008年金融危机之前，经济型酒店的增长率通常在百分之八九十以上，甚至超过100%，但在2009年一下子跌至31%，这在很大程度上是受到2008年金融危机的影响。

《中国酒店连锁发展与投资报告》在对2014年中国酒店市场的分析中第一次指出，经济型酒店面临产品老化、成本上升、品牌弱化的发展瓶颈，几大经济型酒店集团普遍遭遇盈利下滑的困境。

与此同时中高端酒店品牌发展势头正盛，在接下来的几年时间内，不仅在增量市场“气势如虹”，不少“老经济型酒店”也改头换面，摇身一变成为可以卖出更高房价的中端酒店。

环球旅讯依据历年《中国酒店集团TOP50报告》
以及2012年中国经济型酒店行业分析报告制图

但进入2016年以来，市场对经济型酒店投资热情又逐渐高涨，主要表现在增长率呈现出逐年递增的态势。到目前为止，经济型酒店仍然是中国酒店市场的“扛把子”。截至2021年1月，根据《中国酒店集团TOP50报告》，从门店规模来看，经济型酒店占到整个中国酒店市场的八成。

此外，朱拥军指出，2020年以来疫情对全球经济造成重大影响，很多公司近两年来降低了商旅出行的标准，而休闲度假的客人也在压缩开支，消费者变得更加理性，这都在某种程度上证明了经济型酒店在当下仍有其生存发展的空间。

不过，朱拥军也认可中国酒店行业终将从“金字塔型”走向“橄榄型”的势头。“尽管疫情让中国经济增速放缓，部分国民的收入有所下滑，但用户消费升级的趋势仍然在，相信随着疫情得到控制，中国的中高端酒店会迎来进一步发展。”

这也意味着未来几年经济型酒店将进入了发展的关键时期。朱拥军判断，留给经济型酒店发展的时间大概在5年左右，经济型酒店将有新一轮品牌角逐，届时谁的品牌影响力大，在市场拥有良好的口碑，谁就能在市场拥有一席之地。

环球旅讯根据历年《中国酒店集团TOP50报告》制图

事实上，不同经济型酒店品牌已经呈现出不同的发展态势。根据历年《中国酒店集团TOP50报告》的数据，从经济型酒店品牌的门店规模看，7天、如家的门店数量下降趋势明显，而汉庭和格林豪泰则保持上升的势头。

“预计在接下来3年的时间内，锦江之星每年升级翻新150-200家门店，同时保持规模上的稳健发展。”朱拥军表示，在区域市场布局方面，将重点拓展京津冀、长三角、珠三角等全国经济发达地区的三四线城市，以及成渝地区。

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“锦江之星5.0”将落地

但想要在市场攻城略地，锦江之星需要新的产品。毕竟距离锦江之星上一次推出新品落地已经过去了8年之久，在这期间其他经济型酒店品牌不断迭代，相比之下，锦江之星的物业亟需更新。

“很多老业主都在反馈希望我们推出新的产品，适应新的消费者需求。”朱拥军表示。据悉，锦江之星5.0即将在2021年12月正式对外发布，目前已经有50多位老业主签约翻新改造项目，预计到明年一季度首批将有60多家“锦江之星5.0”产品落地。

据朱拥军介绍，“锦江之星5.0”强调高性价比，同时具备文化消费及情感链接的需求，其品牌的核心价值是温暖舒悦、人文链接、亲善和安，拥有包括cozy暖星客房、cozy暖星公区、暖星好餐、暖星好物共四大体验亮点。

此外，锦江之星5.0融入了社交、商业办公、新零售等元素，这让“锦江之星5.0”不再只强调单一的住宿功能，丰富的业态形式让其看起来越来越像是一款中端酒店产品。

朱拥军表示，从锦江之星的客户群体来看，主要包括商务客群、休闲旅游客人等，且近年来客群年轻化趋势明显，这些客群在入住时更加追求体验感，同时也有在酒店内办公、社交的诉求。而对锦江之星的业主来说，由于引进这些新业态主要采取跨界合作的形式，几乎很少需要做更多的成本投入。

以锦江之星与梦百合联动打造的“零压客房”为例，朱拥军表示，该客房主要由梦百合提供相应床品，而酒店则为其带来了潜在的买家，以及沉浸式的体验场所，不需要向梦百合支付任何费用。

但这种跨界合作的方式为锦江之星与合作厂商增加了新的收入来源：其一是零压客房产品的提升带来的单房房价的提升，大概在四、五十元；其二是部分客人在体验零压客房之后会提出购买需求。据朱拥军透露，从锦江之星近两年的收入来看，仅从零压客房方面获得的收入，为其落地的近500家酒店带来了共计2000多万元的增收。

不过“锦江之星5.0”还是保持了其一贯的价格亲民、产品简单简约，以及用户对基础的健康安全方面的需求。“不管外在环境如何变化，用户最核心的需求不会改变，未来锦江之星还是会继续在舒适的睡眠、营养美味的早餐、淋浴这三大核心住宿体验方面下足功夫，做到极致。”朱拥军表示。

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单房投入成本6万元

老业主续约率高达98%

避开经济型、中高端、奢华酒店品牌混战的一线城市，重点铺设广袤的下沉市场，对锦江之星来说是更好的选择，但这仍旧面临着较大的竞争压力。在下沉市场，既有尚美这样从低线城市成长起来的竞争对手，在当地颇有知名度的区域性品牌，也有不断向下沉市场发起冲击的华住、首旅如家等，锦江之星沉入三四线城市的核心竞争力体现在哪里？

朱拥军表示，锦江之星的核心竞争力在于其25年的品牌积淀，背靠的锦江酒店集团的资源支持，以及业主的认可。锦江之星是国内最早的经济型酒店的品牌，在该领域中建立了先发优势，经历过多次危机，更懂得如何在高低起伏的市场行情中经营好酒店。

其次，锦江之星是锦江酒店旗下经济型酒店品牌矩阵中的主力品牌，在发展过程中能够获得锦江酒店集团的支持。截至目前，锦江酒店集团旗下的有效会员达到1.86亿；同时打造了全球创新中心、WeHotel全球旅行产业共享平台、全球采购平台，这都可以为锦江之星在客源输送、技术支持，物品供应等方面提供帮助。

第三，锦江之星颇受业主的信赖，这也是锦江之星在过去多年的时间里能够保持相对稳定发展的重要原因。据悉，锦江之星的老业主续约率大概在98%左右。而锦江之星即将推出的5.0产品，依托于模块化的组装设计，其单房造价压缩至6万元，单房改造成本在2万元，同时还将为老业主提供一系列优惠政策。

锦江之星或许该担忧酒店市场中不断发展的中端酒店给自己带来的影响。近年来，中端酒店品牌近年来也在努力降低成本，未来经济型酒店的客人是否会被中端酒店吸引？

朱拥军对此表示，诚然在中端酒店与经济型酒店互相学习的过程中，不排除有些客人会在中端与经济型酒店之间“徘徊”，但中端酒店与经济型酒店还是有明显差异，两者主力的消费客群并不会因此发生较大变动。

相比经济型酒店客人，中端酒店客人会对酒店的产品有一定要求。比如同样是提供吹风机，经济型酒店提供的产品价格更便宜，中端酒店提供的是品质更高的产品，而中端酒店客人愿意为品质买单。

这也在一定程度上表示，中端酒店单房总价再低，必要的硬件投入还是需要的。一般而言，中端酒店的单房投入大概在10-12万元之间，而经济型酒店的大概在7万元左右。

与此同时，锦江之星未来将聚焦在“锦江之星”这一核心品牌上发力。此前锦江之星推出了非标产品锦江之星风尚，以及品质更高的锦江之星品尚。但锦江之星在经营过程中发现，客人并不会主动区别风尚、品尚，对于他们来说都是锦江之星，这在一定程度上影响了客户对锦江之星统一的认知。

“接下来我们会整合这3大品牌，将其统一调整为锦江之星，以聚焦资源更好地推动锦江之星发展。”朱拥军表示，总而言之，走过了25年的风风雨雨的锦江之星，在即将到来的三十而立需要新的“献礼”，现在距离这一年，也只有5年时间了。