美国Sonesta酒店集团逆市扩张：以9000万美元拿下近千家酒店

【环球旅讯】一家名不见经传的小型酒店公司，通过并购方式拿下了近千家酒店，成为新冠疫情暴发以来，酒店业难得一见的逆市扩张故事。

近日，美国酒店集团Sonesta宣布收购红狮酒店的母公司RLHC，以及RLHC旗下8个子品牌的900多家特许酒店。

前不久，Sonesta对大批酒店进行了品牌转化，大股东SVC将103家洲际酒店和122家万豪酒店转至Sonesta旗下品牌。

Sonesta高管表示，此次收购以全现金交易，旨在实现品牌多元化扩张，满足不同客群的需求。

本次交易金额近9000万美元，预计将在2021年第一季度完成。此后，Sonesta将拥有13个品牌，酒店数量将从58家激增至1200家。

历史资料显示，两年前RLHC旗下有超过1400家酒店、9万间客房；而目前酒店总数大约900家。

RLHC的董事会一致对此次交易投了赞成票。

RLHC董事长R. Carter Pate表示，“我们非常高兴Sonesta能够全资收购RLHC，为股东创造更多价值。董事会在进行全面的战略考量后，一致认为此次交易符合所有股东的利益。”

Sonesta总裁兼CEO Carlos Flores表示，收购RLHC及旗下900多家酒店将极大提升Sonesta的特许经营能力。

Flores在接受美国酒店媒体HNN采访时表示，Sonesta收购RLHC是有长远规划的，因为Sonesta计划在未来几年深入特许经营领域。Sonesta一直将RLHC视为目标，不仅是因为它的特许经营业务，同时也有其它因素的影响，其中很重要的一点是，RLHC过去几年里致力于轻资产转型。

如今，RLHC只有3家直营酒店，Flores称，RLHC与Sonesta“完美契合”。

Flores表示，此次交易并不突然，但最好能在几周或几个月内完成，双方还会就整合、营销和定位等问题进行商讨。

Flores表示，RLHC的特许经营社区非常活跃，交互度很高。RLHC最近加强了与特许加盟商的联系，以传递品牌价值，这一点打动了Sonesta。

交易完成之后，Sonesta的规模会进一步扩大，Sonesta也会接管并推进RLHC的管理团队正在执行的计划，以建立更牢固的基础。与此同时，Sonesta可以借此机会建立一个平台，为未来的新品牌铺好道路。

Flores表示，收购的RLHC酒店与其国内业务是互补的，几乎没有重合。不过，Sonesta还需要进一步了解RLHC的GuestHouse品牌。

Flores特别指出，Sonesta收购RLHC的目的并不是要让RLHC的生态系统完全融入Sonesta的现有品牌体系，相反，两者可以互补和共存。

美国金融服务公司Baird的酒店研究高级分析师及总监Michael Bellisario表示，Sonesta 2020年主要致力于拓展规模，获得消费者和业主的双向认可。

“Sonesta几乎所有的规模增长都依赖于投资并购手段，之前吸纳了大股东SVC旗下很多酒店物业的品牌和管理合作，如今又收购RLHC。”Bellisario说道，“要想在酒店业成为更强大的竞争者，Sonesta下一阶段需要以业务增长、轻资产方式拓宽第三方的酒店开发渠道，拓展整体规模。对于强大的酒店品牌平台来说，这一点至关重要。”

RLHC的特许经营-轻资产模式

2017年，RLHC开始采取轻资产策略，减少了直营酒店，转型成为特许经营酒店公司。

RLHC的执行副总裁兼CFO Douglas Ludwig在2017年表示，轻资产策略是在三四年前就做出的决定，这也是RLHC的业务增长策略。

RLHC的大部分酒店都是在2016年收购Vantage酒店集团后才被纳入旗下的。当时，RLHC以2300万美元和69万股普通股的交易价格收购了Vantage，此后，RLHC的自营和特许经营酒店的客房数超过7.3万间。

2016年12月，RLHC的时任总裁兼CEO Greg Mount表示，RLHC的目标是成为酒店业主首选的特许经营品牌。

但是，Mount任职期间并没有实现这一目标。2019年，RLHC的董事长Bob Wolfe在集团第三季度财报中宣布，Mount已经离任。Wolfe表示，直营酒店的业绩下滑，股东的信心也受挫。

“由于核心的特许经营业务没有增长，许多酒店终止合作，直营酒店的业绩也不尽人意，股东们对此感到失望，董事会意识到，必须要采取行动，首先就对领导层进行了人事变动。”

2019年12月，RLHC任命John Russell为临时CEO。2020年6月，Russell才得到正式任命。

2020年2月，Russell告诉HNN记者，他的重心是与新的特许加盟商建立合作，支持RLHC的特许经营模式。与此同时，RLHC对特许经营的运营部门进行了重组。

RLHC于2016年收购了Vantage的8个品牌，并于2018年收购了Knights Inn。Russell表示，RLHC还需要克服一些困难。

当前，RLHC旗下品牌包括Hotel RL、Red Lion Hotels、GuestHouse和Knights Inn等。

Sonesta的扩张

RLHC专注于轻资产模式，而Sonesta则致力于品牌扩张。

美国房地产投资信托公司Service Properties Trust（SVC）持有Sonesta 34%的股份，由于款项支付问题，SVC于2020年9月份将旗下122家万豪品牌酒店和103家洲际品牌酒店转移到了Sonesta旗下。Sonesta的酒店数量因此增长了近325%。

Flores表示，Sonesta在专注于建立平台。对于Sonesta建立的核心系统，制定的计划，与供应商的关系，Flores感到很满意。一直以来，Sonesta都在为品牌扩张做准备，但是当时，一次新增103家酒店有些超出预期，不过整个团队都在夜以继日地工作，为品牌扩张提供支持。

Sonesta成立于1937年，其经营的酒店类型包含全服务和延时居住，服务覆盖8个国家，旗下包括Royal Sonesta、Sonesta Hotels & Resorts和Sonesta ES Suites等子品牌。

除了美国市场，Sonesta还在加拿大、智利、哥伦比亚、厄瓜多尔、埃及、秘鲁等市场有品牌酒店。

Flores表示，自2015年担任CEO以来，他的目标就是推动规模增长。疫情之下，延时居住酒店凸显出优势。2020年12月，Sonesta推出了最新的延时居住品牌Sonesta Simply Suites。在此之前，RLHC还重新推出了延时居住品牌GuestHouse。

此次并购交易结束之后，RLHC将从纽约证券交易所退市。

*本文综合编译自HNN、TravelWeekly、Skift