小猪战略合作小红书,新流量洼地有哪些新玩法?

环球旅讯 2020-07-10 11:55 English

民宿套餐产品将首次上线小红书。

【环球旅讯】7月10日,小猪联合小红书宣布达成战略合作。据了解,小猪已打通小红书的民宿预订入口,并开通直连功能。未来还将为入驻小红书的品牌民宿提供包括管理系统、内容运营、直播带货等全方位服务。

疫情影响下,国内短途游和周边近郊游场景下的消费潜能加速释放。小猪数据显示,端午假期74%的用户选择省内出游,其中同城出游的订单占比达63%,平台高品质的乡村美宿产品受到热捧。

相比出境游和国内长途游,省内游、周边游的消费频次更高,更接近于说走就走的状态,用户的决策链路较短。这一特征也与小红书旅游内容量大、更新频率高、迅速种草,并激发用户拔草的优势相契合,适合决策成本低的周边游。

“小红书用户是具有社交分享力和消费力的年轻人,与小猪的用户群体重合度很高,希望通过与小红书在内容领域的共创,整合小猪在内容、渠道、营销的运营能力,更好地帮助和服务民宿主,为民宿主带来更多品牌曝光和业务增长机会。“小猪联合创始人王连涛说道。

直连小红书,小猪不只提供民宿

目前,小猪平台上的乡村民宿房源约有10万套。早前在小红书上,通过搜索小猪民宿进入官方的企业账号即可通过小程序预订全量民宿。而此次的合作,小猪扮演的不只是一个民宿提供商的角色,而是连接服务的角色。

此次合作预计将为小红书带来超2000家优质品牌民宿,并为入驻小红书的民宿品牌提供“三免”服务支持,包括免费直连、官方认证以及代运营服务。

其中最重要的直连环节,早在2018年5月,小猪就与云掌柜合作,就城市短租和乡村民宿的运营管理痛点深度定制了专用的PMS软件。此外,该合作也是小猪进入乡村民宿领域的关键节点。

此前,小红书唯一可见的民宿直连服务商是订单来了。据环球旅讯了解,自小红书直连民宿以来,其2020年5月的GMV已经超过去年总量,6月的预订量环比实现300%的增长,用户需求的增长倒逼小红书连接更多的民宿。

小猪业务负责人介绍,小猪将在近期向小红书输送民宿套餐产品,这也是首家为小红书提供民宿套餐的平台,相较于传统日历房预订模式,民宿套餐产品性价比更高、使用灵活不约可退、套餐组合内容更加丰富多样,如餐食、景区门票、特色体验项目等一价全包。

对于民宿而言,在流量竞争愈来愈额激烈的环境下,品牌营销能力愈发显得重要。此次合作,小猪还将联合小红书展开营销活动,对入驻民宿品牌进行专属营销推广与流量支持,为民宿品牌提供一站式服务。

小红书方面表示,“民宿是小红书社区中非常受欢迎的特色内容,希望通过与小猪的合作可以为用户带来更丰富的民宿内容,也为民宿主提供更多打造品牌的机会,和与用户连接的方式。”

作为首次入驻小红书的民宿品牌,原乡里创始人曹一勇表示,“小红书对于我们来说是既是有力的流量渠道,也是民宿品牌推广的窗口。小猪为民宿提供的运营服务支持也帮助我们省去了很多人力和时间成本,让我们可以更加聚焦在民宿服务和体验上。”

民宿新流量洼地,小猪们的新机会

日前,比达咨询发布的《2020上半年度中国旅游行业分析报告》显示,疫情发生后,人们对选择中短途周边游的意愿提升了两倍以上,从疫情前的20.8%提升到75.9%,周边精品民宿 的预订增长显著。旅游意愿的变化导致人们出行决策方式和行为发生变化。

由于对短途周边地区熟悉度高,人们进行出行决策时不太倾向于参考长篇游记、攻略,而对短图文、短视频更偏爱。上述报告指出,2020上半年度,用户在进行旅游决策时,对传统OTA平台、旅行垂直社区依赖降低,而更多使用小红书、抖音等内容社区和平台。其中生活方式社区小红书是用户最常使用的旅游出行决策平台,有63.7%用户使用;其次是抖音,有56.5%的用户使用。

据了解,目前小红书与抖音均已上线民宿直连预订,而另一家短视频及直播平台快手也在摩拳擦掌中。对这些平台来说,除了继续丰富各自的内容特色,丰富供给资源,打造交易闭环,为的是把更多的用户活跃留在平台之内。

而这则是小猪们的新机会。

疫情之后,有点城市短租为了降低疫情带来的影响,上线了一些“长租”产品,期望能在短时间内将房源长租出去,降低空置率。而在直连小红书后,小红书们的流量能对乡村民宿的出租带来更多积极的影响。

“疫情虽然对整个民宿业造成较大影响,但新的市场机遇同样在加速生长,这也是企业拓宽业务边界、提升产业服务能力的机会。”北京第二外国语学院旅游科学学院院长谷慧敏表示,紧跟时代趋势,敢于破圈走出舒适区的旅游企业会更具市场竞争力,这次小猪和小红书的合作,也为疫情后旅游行业复苏提供了新思路。

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评论区

大音·溪声民宿

小红书和小猪直连,可以把更多的活跃用户留在平台内,对用户本身就是“与人方便,自己方便”。作为我们民宿主,更是多了一个流量通道。希望可以看到越来越多的乡村民宿作为家乡的名片展示出来。

2020-07-10
16

老王

标准化的产品如机票酒店高铁景点民宿大趋势是全部自动化,来自媒体金融文化产业科技的新一代民宿老板们可以有更多的时间精力去好好琢磨到底如何利用自己能力给贫穷的乡村带来更多的关注和流量,内涵和玩法,而不是被金银牌,投诉,排名和收益困住宝贵的大脑。

2020-07-10
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行业者

小红书,抖音是民宿主的下一站

2020-07-10
2

重庆刘百万江景民宿

可以哟,最近小猪订单明显要多很多了!

2020-07-10
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Inter22

做好民宿产业服务,跳出舒适区,平台才会有更多机会

2020-07-10
2

壹仟碗

整合资源,平台跨界合作,给旅游行业注入新的活力,也为疫情下的住宿业打了一剂强心剂。希望能有更多的平台和从业者一起群策群力,共建更好的市场环境。毕竟:都不容易,我活,也让别人活。

2020-07-10
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