掘金下沉市场 麗枫酒店破译中端酒店投资密码

根据快手大数据研究院联合发布的《2019小镇青年报告》显示，因生活成本低、无房贷等原因，30%的小镇青年实现了有房、有车、有存款的经济独立，消费信心十足。同时，随着互联网的普及，信息传播扁平化，小镇青年的品牌喜好几乎同步于一二线城市，消费需求愈加趋于品质化、品牌化，中端酒店凭借更好品质、更多元化的服务赢得青睐。

占据中国消费市场半壁江山的下沉市场，其增量空间还有巨大的挖掘机会。麗枫酒店作为铂涛酒店集团旗下的中端连锁酒店的品牌，凭借多年深耕中端市场的管理经验，和品牌先行的理念，一入市便展现超强生命力，短短数年时间，开业门店数量超过660家，覆盖超245座城市，以“自在自然”的品牌主张为下沉市场带来旅居新风尚。

构建：旅途中的自在空间

不同于一般的中端酒店，麗枫酒店在空间设计上整体以简约设计为主,无论是大堂还是客房均延续无压色调，大堂墙上的薰衣草花瓣、带有麗枫紫的地毯，和空气着弥漫着的薰衣草香气，满足消费升级下的审美需求的同时，也在不知不觉中加深住客的品牌记忆。

在住宿品质上，麗枫酒店配备品质床垫、品牌制造商直供的高品质纯棉床品、以及媲美星级酒店的洗漱用品等，从真真切切的细节提升住宿好感度；在细节方面，住客只需轻点床头的智能面板，无需下床，即可完成空调温度调节、灯光模式切换以及窗帘开合；房间内配有可自由选择海浪、风声、虫鸣、溪流等具有自然助眠功能的背景音小音箱，在“大自然”中惬意入睡。

拓宽：酒店空间场景价值

为了满足低线城市年轻消费者对于多元化住宿体验的需求，麗枫酒店打破了传统酒店“B+B”的基本功能设定，而变成了集住宿、旅行、办公、生活等多种消费场景于一体的综合空间。同时充分利用低线城市酒店的物业面积和场景化优势，为住客提供更加丰富的旅居体验。

从让客人可以“不带睡衣住酒店”的高品质“睡眠T”，到与国内行业龙头一起研发的胶囊香水，再到与Hi百货联合打造的“2.0升级快闪店”，麗枫酒店正在将其理念延伸至多种多样的产品中。

这种不断跨界向外赋能的做法也为麗枫酒店带来了不俗的营收。2019年，其非房费收入（指分店除开房费外的一切收入，包含早餐收入、商品售卖收入等）在麗枫酒店整体收入中的占比达到3.55%，并继续呈现上升趋势。

低线城市的市场潜力巨大，但任何企业和品牌的崛起都不是一蹴而就的。麗枫酒店的全新赋能方式无疑打开了中端酒店进军下沉市场的出口，为更多投资商带来投资范本。