沉浸式娱乐公司万娱引力获数千万元A轮融资

万娱引力通过和地产、景区合作,在真实世界还原影视、游戏、漫画、小说等IP场景。

最新消息,沉浸式娱乐公司“万娱引力”已于2017年获得数千万元A轮融资,本轮投资方为合娱资本,华兴资本担任独家财务顾问。

2015年至今,万娱引力推出了首个沉浸娱乐IP“触电”,并合作了《鬼吹灯》、《整容液》、《仙剑奇侠传》等多个知名IP,在中国11座城市落地了沉浸式娱乐项目,体验人次超过100万,线上近亿次PV。

万娱引力是36氪长期关注的一家公司,它通过和地产、景区合作,在真实世界还原影视、游戏、漫画、小说等IP场景,通过再创作,为其填充趣味性、强交互的游戏和剧情,让粉丝以角色扮演等形式参与进IP的故事情节中,放飞自我、过把“戏精”瘾。和老一套的展览、演出比,这种玩法是不是更爽?

在此,我们可以大胆预判,以沉浸式娱乐为代表的新一代娱乐形式,将在未来几年迎来高速发展。

在万娱引力创始人兼CEO、触电局座周箫的构想中,万娱引力和现有的线下娱乐模式都不同,他们要做新一代的、大流量、沉浸式娱乐产品,让人们“在喜欢的世界里活”。

和《Sleep no more》这样前卫的走进演出现场欣赏戏剧的形式比,万娱引力打破了观众和演员之间的最后一堵墙,观众变成了演员,参与到剧情中,和主演随机互动,娱乐内容更下沉、形式更大众化。

和传统的密室逃脱、实景演出、演唱会、展览等相比,万娱引力侧重用户的体验感和交互感,通过场景、道具、情节、互动、内置衍生品等手段调动起用户的参与热情,在传播度和娱乐形式方面更新颖、更互动、更沉浸。

作为产品,万娱引力已经具备规模化复制能力,更取巧的是,从项目启动开始,万娱引力一直在借助成熟IP赋能自有IP。在“触电总局”这个IP大世界观基础上,形成To C和To B两条业务线。

To C的“触电”系列:惊悚派“触电·鬼吹灯”;仙侠派“触电·仙剑奇侠传”、“触电·诛仙”;奇幻派“触电·整容液”;亲子派“触电·超级飞侠”等。产品构架中触电总局就像一个任意门,由此进入各个IP的时空。

承接To B业务、做IP落地辅助营销的“当心!”系列:“当心!拆弹专家”、“当心!常在你左右”等。

4月28日,万娱引力在与华夏幸福合作的嘉善“新西塘越里”古风景区,落地了大型沉浸式实景演出项目《触电·仙剑奇侠传》(又称仙剑城),在3000平米的独栋建筑中,通过布景、软装、3Dmapping、全息投影等技术,让用户可以从三条线路体验《仙剑》中最有代表性的故事情节。

分析起来,此次仙剑城项目的落地、运营中,延续了万娱引力在沉浸式娱乐IP开发中一贯的方法论,严守三大核心元素——场景、表演、互动。

实地体验后,36氪发现这座“仙剑城”融入在古镇水乡的氛围里,做到了大环境的沉浸。

其次,内部比较独特的是,将客人按角色随机分流成三股队伍,在李逍遥、赵灵儿、林月如、林天南、剑圣等主演的带领下,三队人马、三条内容线索在同一场景的平行世界中穿插,最终交汇在“锁妖塔”这个沉浸式舞台中。

整场90分钟的演出中,可以随意问主演们问题、自由选择窜队、用银票赌骰子或者在仙剑客栈买酒吃——做到了衍生品、衍生服务前置在消费环节中。据官方数据,衍生品前置将衍生品消费数据提高了300%。

据了解,新西塘越里景区刚刚建成,即便如此,仙剑城项目五一期间接待游客千人左右,其中70%左右来自触电原有用户。预计将随着景区知名度和客流量的增加,营业数据存在较大上升空间。由此可见,此前通过不同类型的IP合作,触电已经积累起品牌口碑和粉丝,在为新建景区注入文化内涵和差异化引流方面,也起到了一定的积极作用。

从线下娱乐场景升级角度来看,线上娱乐方式已经非常丰富,但线下娱乐业态还停留在电影、KTV、密室逃脱、手工DIY等单一陈旧的形态,商业地产、旅游景区等也愁于业态过于相近,寻觅差异化引流方案。万娱引力在做的事,类似线下娱乐领域的消费升级,通过的沉浸式IP内容为商业地产、景区注入配适的内核。

据周箫透露,相比于传统景区的山水实景演出动辄上亿投入,3-5年的回本周期,万娱引力的研发周期在6-8个月,成本控制在千万级,依靠增加演出场次,可做到1-1.5年回本。而购物中心则更轻松,大多单站收益即可回本。

成立4年,能做到规模化复制、并落地景区,也算是不小的成绩。就此,周箫向36氪介绍了他们的经验。

据周箫表示,从拿到IP到落地,万娱引力仅需2-8个月。之所以今天能带着IP放大、落地景区,完全基于从剧场、商场版的DEMO迭代而来的经验——万娱引力已经踩出一套工业化流程。

首先,万娱引力有资深的内容团队,拿到IP后,将故事改编成游戏化的触电剧本,再按照“九宫格”即置景、视听、特效、故事、演员、服化、道具、社交、衍生品九大模块,进行拆分、制作、组装。这其中的难点在于,演员的选拔培养。对此,周箫表示,正在完善内部艺人孵化培训体系,以期能支撑更多项目的落地。

关于未来,周箫的构想很宏大,将围绕中国各朝代的历史/文学名著,聚焦、创作出典型IP,未来几年将在唐、宋、元、清等对应的朝代典型城市落地大规模、不同主题的沉浸娱乐项目,类似HBO热播剧《西部世界》的部分情节,组成一个沉浸式娱乐的《触电·东部世界》。

据悉,基于2018年公司的发展战略,万娱引力已启动A+轮融资,将尝试对各条产品线做规划,整合、放大、复制,同时加强新品研发。

团队方面,目前有近40人,创始人&CEO周箫,80后作家,带起了中国最早一批从事沉浸式娱乐的专业梯队。首席娱乐官&COO张欢,原模式版权公司Fremantle Media版权专家、华润地产品牌运营负责人、戏剧制作人;首席造物官&CPO金泰,原央视电视节目制片人、大型活动导演、广告导演。

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